Descripción del puesto

Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial para Franuí Argentina, quien tendrá como principal objetivo identificar, contactar y captar nuevos clientes (comercios, kioscos, almacenes, etc.) para incorporarlos a la cartera de Franuí, asesorándolos sobre el producto, ayudándolos con el proceso de alta y dando seguimiento a la relación comercial una vez incorporados.

Responsabilidades principales:

Captación (Hunting)

• Recorrer la zona asignada identificando comercios y potenciales clientes que aún no trabajan con Franuí.
• Realizar relevamiento de oportunidades: mapear el territorio, detectar puntos de venta con potencial y priorizarlos.
• Abordar al prospecto, presentar la marca y los productos, y generar el interés inicial.

Asesoramiento y alta

• Brindar asesoramiento sobre el producto: características, variedades, precios, condiciones comerciales y rentabilidad para el comercio.
• Acompañar y ayudar al prospecto durante todo el proceso de alta (documentación, sistema, primer pedido), asegurando que quede correctamente incorporado como cliente.
• Acompañar en el armado del primer pedido.

Seguimiento y control

• Realizar seguimiento periódico de los clientes ya captados para asegurar su continuidad y satisfacción.
• Controlar la exhibición del producto en el punto de venta (ubicación, orden, presencia de material POP, rotación), velando por el correcto posicionamiento de la marca.
• Detectar necesidades adicionales del cliente (reposición, nuevos productos, mejoras en exhibición) y canalizarlas.

Administrativo / Reporte

• Reportar diariamente resultados de hunting, altas logradas, visitas realizadas y estado de la exhibición.
• Mantener actualizada la información de clientes y prospectos para un correcto seguimiento (planilla/CRM).

El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, perfil comercial dinámico y proactivo; orientado a resultados.

Requisitos

Requisitos excluyentes:

- Experiencia en posiciones similares

- Capacidad de resolución y brindar soluciones rápidas

- Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche

- Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior.

- Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines.

Requisitos deseables:

- Manejo de Power BI o herramientas de cálculo.

- Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI’s..

- Conocimientos de logística internacional.

Beneficios

Esta posición es remota con la posibilidad de viajar periodicamente a Bariloche.